Unternehmensnachfolge in Deutschland

Übersicht

Beschreibung

186.000 Unternehmensnachfolgen bis 2030 – Chancen für Nachfolger und Investoren

Die Unternehmensnachfolge bleibt eine der größten Herausforderungen für den deutschen Mittelstand. Nach aktuellen Berechnungen des Instituts für Mittelstandsforschung (IfM) Bonn werden zwischen 2026 und 2030 rund 186.000 Unternehmen zur Übergabe anstehen. Trotz des demografischen Wandels stagniert die Zahl der Nachfolgefälle, da sich die wirtschaftliche Situation vieler Betriebe verschlechtert hat und dadurch weniger Unternehmen für Nachfolger attraktiv erscheinen. Besonders betroffen sind kleinere Dienstleistungsunternehmen mit Jahresumsätzen unter 500.000 Euro.

Für Existenzgründer, Investoren und Unternehmer eröffnet sich jedoch ein historisch großer Markt für Unternehmensübernahmen.

Unternehmensnachfolge nach Branchen

Die IfM-Studie zeigt deutliche Unterschiede zwischen den einzelnen Wirtschaftsbereichen.

Unternehmensbezogene Dienstleistungen

Rund 30 % aller Unternehmensnachfolgen entfallen auf unternehmensbezogene Dienstleistungen. Dazu zählen:

Unternehmensberatungen
IT-Dienstleister
Ingenieur- und Planungsbüros
Werbeagenturen
Personaldienstleister

Geschätzte Nachfolgefälle 2026–2030:
ca. 55.800 Unternehmen

Diese Branche weist die höchste absolute Zahl an Übergaben auf. Gleichzeitig sind kleinere Dienstleistungsunternehmen besonders von sinkender Übernahmeattraktivität betroffen.

Produzierendes Gewerbe

Ebenfalls rund 30 % der Übergaben entfallen auf das produzierende Gewerbe.

Dazu gehören:

Maschinenbau
Metallverarbeitung
Kunststoffindustrie
Lebensmittelproduktion
Elektrotechnik

Geschätzte Nachfolgefälle:
ca. 55.800 Unternehmen

Industrieunternehmen verfügen häufig über höhere Unternehmenswerte und größere Mitarbeiterzahlen als Dienstleistungsunternehmen.

Handel

Etwa 20 % aller Unternehmensnachfolgen entfallen auf den Handel.

Dazu zählen:

Einzelhandel
Großhandel
E-Commerce-Unternehmen
Fachgeschäfte

Geschätzte Nachfolgefälle:
ca. 37.200 Unternehmen

Gerade inhabergeführte Handelsunternehmen stehen zunehmend vor Nachfolgeproblemen.

Personenbezogene Dienstleistungen

Personenbezogene Dienstleistungen sind im Vergleich zu ihrem Unternehmensbestand unterdurchschnittlich häufig von Nachfolgen betroffen.

Beispiele:

Friseursalons
Kosmetikstudios
Fitnessanbieter
Gesundheitsdienstleister

Geschätzte Nachfolgefälle:
ca. 18.000–20.000 Unternehmen

Gastgewerbe und Sonstige

Hotels, Restaurants und touristische Betriebe stehen ebenfalls vor zahlreichen Übergaben, kämpfen jedoch häufig mit Finanzierungsschwierigkeiten und Fachkräftemangel.

Unternehmensnachfolge nach Bundesland

Bundesländer mit den meisten Nachfolgefällen

Aufgrund ihrer hohen Unternehmensdichte weisen folgende Bundesländer die meisten Nachfolgen auf:

Nordrhein-Westfalen
Bayern
Baden-Württemberg
Niedersachsen
Hessen

Diese Länder vereinen den Großteil der mittelständischen Unternehmen Deutschlands auf sich.

Nachfolgeintensität je 1.000 Unternehmen

Besonders interessant ist die Nachfolgequote bezogen auf den Unternehmensbestand.

Bundesland	Nachfolgefälle je 1.000 Unternehmen
Niedersachsen	ca. 61
Baden-Württemberg	überdurchschnittlich
Bayern	überdurchschnittlich
Nordrhein-Westfalen	überdurchschnittlich
Hessen	überdurchschnittlich
Berlin	ca. 40

Niedersachsen weist deutschlandweit die höchste Nachfolgeintensität auf. Berlin bildet das Schlusslicht.

Niedersachsen als Nachfolgemarkt

Nach Angaben der Industrie- und Handelskammern stehen allein in Niedersachsen rund 19.000 Unternehmen vor einer Übergabe bis 2030.

Fördermittel für Unternehmensnachfolgen nach Branche

Die Finanzierung einer Unternehmensübernahme kann durch zahlreiche Förderprogramme unterstützt werden.

KfW-Unternehmerkredit

Geeignet für:

Handwerk
Handel
Industrie
Dienstleistungen

Förderhöhe:

Bis zu mehrere Millionen Euro Finanzierung
Laufzeiten bis 20 Jahre

ERP-Förderkredit KMU

Besonders interessant für:

Kleine und mittlere Unternehmen
Nachfolger im Mittelstand

Vorteile:

Zinsvergünstigungen
Lange Laufzeiten
Tilgungsfreie Anlaufjahre

ERP-Kapital für Gründung

Geeignet für:

Management-Buy-Outs
Unternehmensübernahmen
Nachfolgelösungen

Bürgschaftsbanken der Bundesländer

Wenn Sicherheiten fehlen, können Bürgschaftsbanken bis zu 80 % des Kreditrisikos absichern.

Besonders wichtig für:

Handwerk
Gastronomie
Einzelhandel
Dienstleistungsunternehmen

Fördermittel nach Bundesland

Jedes Bundesland ergänzt die Bundesförderung durch eigene Programme.

Bayern

LfA Förderbank Bayern
Universalkredit
Gründungs- und Wachstumsfinanzierung

Baden-Württemberg

L-Bank Unternehmensnachfolge
Mittelstandsfinanzierung

Nordrhein-Westfalen

NRW.BANK Universalkredit
NRW.BANK Gründung und Nachfolge

Niedersachsen

NBank Unternehmensnachfolge
Niedersachsen-Gründerkredit

Hessen

WIBank Förderdarlehen
Hessen-Mikroliquidität

Familieninterne Nachfolge verliert an Bedeutung

Die IfM-Metaanalyse zeigt einen strukturellen Wandel bei Unternehmensübergaben:

Nachfolgeform	Anteil
Familienintern	ca. 54 %
Mitarbeiter (MBO)	ca. 17 %
Externe Käufer	ca. 29 %

Insbesondere externe Unternehmensübernahmen gewinnen an Bedeutung und schaffen attraktive Einstiegsmöglichkeiten für Gründer und Investoren.

Zusammenfassung

Bis 2030 stehen in Deutschland rund 186.000 Unternehmensnachfolgen an. Die größten Chancen finden sich in den Bereichen Unternehmensdienstleistungen, produzierendes Gewerbe und Handel. Regional konzentriert sich das Nachfolgegeschehen vor allem auf Nordrhein-Westfalen, Bayern, Baden-Württemberg und Niedersachsen.

Durch Förderprogramme von KfW, Bürgschaftsbanken und Landesförderinstituten können Nachfolger erhebliche Finanzierungsvorteile nutzen. Angesichts des zunehmenden Mangels an Nachfolgern entwickelt sich die Unternehmensübernahme für viele Gründer zur attraktiveren Alternative gegenüber einer klassischen Neugründung.

(Quelle: IfM Bonn)

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