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So gelingt eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge

Die Unternehmensnachfolge (Firmennachfolge, Praxisnachfolge, Betriebsübergabe) ist ein bedeutender Schritt – sowohl für die übergebende als auch für die übernehmende Seite. Sie sichert nicht nur den Fortbestand eines Unternehmens, sondern auch Arbeitsplätze und regionale Wirtschaftskraft. Damit die Übergabe gelingt, bedarf es einer frühzeitigen, systematischen und gut begleiteten Planung.

Planung Unternehmensnachfolge

Ein Nachfolgeprozess kann mehrere Jahre in Anspruch nehmen. Ideal ist ein Vorlauf von 1 bis 3 Jahren. So bleibt genug Zeit, um das Unternehmen übergabefähig zu machen, geeignete Nachfolger zu finden und den Übergang sorgfältig zu gestalten. Weiter ist es von Vorteil, wenn die Inhaber nach der Übergabe noch einige Zeit extern zur Verfügung stehen, für unvorhersehbare Themen.

Nachfolgeform finden

Es gibt verschiedene Modelle

• Familieninterne Nachfolge: Übergabe an Kinder oder andere Familienmitglieder
• Mitarbeiterübernahme (Management-Buy-Out): Führungskräfte oder langjährige Angestellte übernehmen
• Externe Nachfolge (Management-Buy-In): Externe Gründer:innen übernehmen das Unternehmen
• Verkauf an Investoren oder Wettbewerber

Unternehmensbewertung durchführen

Ein fairer und realistischer Kaufpreis bildet die Grundlage für alle weiteren Verhandlungen. Dabei helfen:

• Experten und Berater
• Branchenübliche Bewertungsverfahren
• Kaufpreisverhandlungen mit Unterstützung durch neutrale Dritte

Kommunikation mit allen Beteiligten

• Transparenz gegenüber Mitarbeitenden, Kunden, Lieferanten und Partnern schafft Vertrauen
• Ein geplanter Übergabezeitraum mit Einarbeitung durch den Altinhaber erleichtert den Wechsel
• Konfliktprävention bei familieninternen Nachfolgen durch frühzeitige Gespräche oder Mediation

Finanzierung und Fördermittel nutzen

Für die Übernahme werden oft erhebliche Mittel benötigt – nicht nur für den Kauf, sondern auch für notwendige Investitionen.

Hilfreiche Instrumente:

• KfW-Unternehmerkredit, ERP-Gründerkredit
• Bürgschaften von Bürgschaftsbanken
• Fördermittel der Länder
• Zuschüsse

Rechtliche und steuerliche Aspekte klären

• Gesellschaftsrechtliche Änderungen (z. B. Geschäftsführerwechsel)
• Anpassung von Verträgen (z. B. Miet-, Arbeits-, Lieferverträge)
• Steuerliche Optimierung der Übergabeform
• Nachfolgeregelungen im Testament / Erbverzicht / Schenkung prüfen

Operative Übergabe gestalten

• Einarbeitung und Wissenstransfer sicherstellen
• Strategische Neuausrichtung ermöglichen
• Mitarbeitende motivieren und einbinden
• Klare Kommunikation: Wer übernimmt was, ab wann.

Die erfolgreiche Unternehmensnachfolge ist ein Prozess, der professionelle Begleitung und vorausschauende Planung benötigt. Wer sich rechtzeitig mit den zentralen Fragen befasst, erhöht die Chancen auf einen reibungslosen Übergang – und sichert damit nicht nur den wirtschaftlichen Erfolg, sondern auch das Lebenswerk des Vorgängers.

Kontakt

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