Absatzfinanzierung
Übersicht
Die Absatzfinanzierung ist ein Instrument des Vertriebs, bei dem Kunden durch gezielte Finanzierungsmöglichkeiten der Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung erleichtert wird. Das Ziel ist es, den Absatz zu steigern, indem finanzielle Hürden für Käufer gesenkt werden.
Bedeutung
Bei der Absatzfinanzierung handelt es sich meist um eine Kundenfinanzierung, die vom verkaufenden Unternehmen selbst oder über eine Partnerbank angeboten wird. Statt den Gesamtpreis auf einmal zu bezahlen, kann der Kunde in Raten zahlen, ein Leasingmodell wählen oder einen Finanzierungskredit nutzen.
Formen der Finanzierung zur Steigerung des Absatzes
Ratenkauf (Teilzahlungsgeschäft)
- Kunde zahlt über einen bestimmten Zeitraum in gleichbleibenden Raten
- Zinsen können anfallen (je nach Anbieter auch 0%-Finanzierung möglich)
Leasing
- Besonders bei Autos, Maschinen oder IT-Ausstattung beliebt
- Kunde zahlt monatlich und nutzt das Produkt, Eigentum bleibt beim Leasinggeber
Mietkauf
- Mischung aus Leasing und Ratenkauf
- Nach der letzten Rate geht das Eigentum an den Käufer über
Factoring mit Absatzfinanzierung
- Hersteller verkauft Ware, Dienstleister finanziert den Kunden (z. B. im B2B-Bereich)
Vorteile für Unternehmen
- Absatzsteigerung: Höhere Verkaufszahlen durch geringere Einstiegshürden
- Kundenbindung: Langfristige Vertragsverhältnisse stärken die Bindung
- Wettbewerbsvorteil: Bessere Marktposition durch attraktive Finanzierungsangebote
- Schnelle Liquidität: Bei Zusammenarbeit mit Finanzierungspartnern erhält das Unternehmen sofort den Kaufpreis
Vorteile für den Kunden
- Flexibilität: Große Anschaffungen müssen nicht sofort komplett bezahlt werden
- Planungssicherheit: Monatlich feste Raten
- Zugang zu hochwertigeren Produkten: Finanzierung macht teurere Produkte erschwinglich
Worauf ist zu achten
- Transparente Kommunikation: Zinsen, Laufzeiten, Gebühren offenlegen
- Bonitätsprüfung: Vor Vertragsabschluss ist eine Prüfung der Kreditwürdigkeit üblich
- Rechtliche Rahmenbedingungen: z. B. Widerrufsrechte oder Informationspflichten beachten
- Zusammenarbeit mit seriösen Partnern: Banken oder Finanzdienstleister mit Erfahrung
Die Absatzfinanzierung ist ein wirkungsvolles Werkzeug im Vertrieb – sowohl im B2C- als auch im B2B-Bereich. Sie unterstützt Kunden bei ihrer Kaufentscheidung und sorgt gleichzeitig für höhere Umsätze auf Anbieterseite.
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